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Desde la investigación del Medio Oeste: la estrategia "He acabado el Código", le dice a sus prospectos que su obsesión o dedicación para resolver su problema finalmente ha dado sus frutos. También puede decirles cuánto tiempo, dinero, la investigación se ha invertido en su producto. El "Te diré lo que más (tipo de expertos / su competencia) no quiere admitir" La estrategia le dice a sus prospectos que su competencia está ocultando algo de ellos. Lo que sea que encuentre y decida exponer debe persuadirlos a comprar su producto. El "No iba a decirle esto, pero" la estrategia le dice a sus prospectos que no voy a revelar una información específica, pero tenía segundos pensamientos. Si la información es beneficiosa para ellos, se sentirán agradecidos de que cambió de opinión y posiblemente compre su producto a cambio.

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