Opt-E - VertriebsControlling Ermitteln Sie Das Potencial ihrer kunden und die wirksamkeit der maßnahmen des vertriebes.
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MIT DIESEM TOOL HERMERS IS ES AUF LEICHTEM WEG MÖGLICH, DAS WIRKLICHE POTENCIAL IHRER KUNDEN UND DIE WIREKSAMKEIT DER MAßNAHMEN IHRES VERTRIEBES ZU ERMITTELN. Es gibt ihnen eine, um kunden zu bewerten und einzuordnen. SIE ERHALTEN WICHTIGE UND DETAILLIERTE ACTUALIZADA, NEUE BLICKWINKEL ZUR ENTSCHEIDUNGSFINDUNG BEI ART ARTON UMFANG IHRER VERTRIEBSAKTIVITÄTEN. ERFAHREN SIE VERBESSERUNGSPOTENTEENTELE, DAMIT IHR Vertrieb Effizient, Rational Und Individuel ARBEITEN KANN. Projektbeschreibung Sie erhalten eine ausführliche projektbeschreibung und anleitung zur eigenständigen durchführung des projektes "Operatives VertriebsControlling" EINGABE DER BASEDATEN DAS OPT-E - Herramienta Ermöglich Die Eingabe Der BaseDaten Für Kunde und Produkte. Diese Werden en DIE DATENBANK GESPEICHERT UND STEHEN DANN U.A. IM Opt-E - Herramienta "KundenpotenetialInientieerte Vertriebsteuerung" Zur Verfügung. Soll-ist-vergleich Die Applikation Biett Die Möglichkeit, Geplanten und Tatsächlich Erzieltem Umsatz Miteinander Abzugleichen. Das heißt im einzelnen: ? Erstellung einer absatzplanung für ein wirtschaftsjahr ? Den MitarbeiterBezogenen Ausdruck der Planung Zur Einfachen Zielerfüllung ? individualle auswertung der geplanten daten ? die Erfassung der Tatsächlich Erzielten Ergebnisse (Ist-Umsatz ? Abgleich Zwischen Geplantem und Tatsächlich Erzieltem Umsatz (Soll- / Ist-Vergleich) Die Ergebnise Dieser Auswertung Liefern Ihnen Ansätze Zur Verbesserung Ihrer Internen Vertriebsstrukturen und Abläufe und Zeigen Ihnen Den Konkrete Handlungsbedarfe AUF. Angebotsoptimierung AUF EINFACHEM UND PRAGMATISCHEN WEGE ISTS DIE PROBLEMAZOGENO, DIREKTE BETRACHTUNG VON DEFIZITEN UND SCHWAKSELLEN DURCH DIEST MET UNTERSUCHUNG DECTRA PORTHNGRÜNDE VON ANGEBOTEN MÖGLICH. IM Opt-E - Herramienta GEHEN SIE DABEI WIE FOLGT VOR: ? Erfassung der Anzahl Für Erhaltene Anfragen, Erstellte Angebote und Gewonnene Aufträge ? Ermittlung von quinienten für angebote / anfragen sowie aufträge / angeboten, zum erkennen erter schwachstellen ? Erfassung von grund und anzahl jedes abogelehnten angebotes auf kundenebene ? individualle auswertung derhngründe zur definición von verbesserungpotentialen ? Kennzahlenbetrachtung zum vergleich ermittelter werte und weitergehender betrachtung SIE ERHALTEN EINE DETANILLIERTE BESCHREIBUND ZUR HANDHABUND DERE ERHEBUNGS-, ERFASSUNGS- und AuswertungTools.

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