Evaluación de habilidades de venta

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Evaluación de habilidades de venta Clasificación y resumen

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  • Interactive Sales Assessments
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Evaluación de habilidades de venta Descripción

EditBy Este fue el concepto cuando se desarrolló la evaluación del juez de ventas para un universidad líder como una forma de analizar organizaciones de ventas antes de diseñar Programas de capacitación personalizados. Cómo funciona la evaluación del juez de ventas: 1. Las personas de ventas reciben hojas informativas sobre su empresa y una típica compañía de prospectos. 2. Cada persona de ventas se evalúa durante una presentación de ventas a un "comprador". Normalmente, un ejecutivo conocedor de ventas, o después de una llamada de ventas real en el campo. 3. Las personas de ventas son calificadas en 28 a 37 factores de ventas en nueve a diez áreas de habilidades de ventas (Dependiendo de la evaluación). Los factores de venta se califican en una escala de 1 a 5. Indicando pobre a excelente ejecución. 4. Las puntuaciones de factor de ventas se agregan para una calificación total de competencia y se resumen con comentarios en un perfil de competencia de venta impreso. Perfil de competencia de ventas La evaluación del juez de ventas ya está disponible como un programa de software y como Guías de gestión basadas en papel para que las empresas como la suya puedan realizar su propia Evaluaciones de ventas profesionales.


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